（深圳除濕機 工業(yè)除濕機品牌十大排名）

　　沙發(fā)的皮面固定、櫥柜的封邊緊固……在你沒有意識到的時候，廣東美特機械有限公司（以下簡稱“美特機械”）的產品，或許就隱藏在你家中看不見的角落。

　　作為國內工業(yè)級氣動釘槍行業(yè)的頭部企業(yè)，美特機械研發(fā)生產的釘槍及配套耗材大量應用于家具制造、家居裝潢、建筑、家電等行業(yè)，如知名家具制造企業(yè)慕斯、喜臨門、等，都是其客戶。

　　從氣動釘槍的“世界代工廠”重金攬才，起步即以日、美、歐技術標準打市場的美特機械，歷經20多年的發(fā)展，不僅推動了國內氣動釘槍的進口替代，在同等品質之下大幅降低產品價格，更反向“出海”，產品出口88個國家和地區(qū)，與國際品牌同臺競技，搶奪市場。

　　技術突圍實現(xiàn)進口替代

　　在淘寶APP上輸入“氣動釘槍”，琳瑯滿目的產品映入眼簾。其中，有德、日、美等國的進口品牌，但占絕大多數的，還是各類國產品牌。

　　很難想象，這一行業(yè)在2004年以前，進口品牌占據國內市場的90%以上。“2004年以前，全國做氣動釘槍的廠家不超過6家，現(xiàn)在數都數不過來。”美特機械副總經理唐杰超介紹，在2004年以前，德、美、日等國站在這一行業(yè)技術前端，其產品在國內占據絕對優(yōu)勢，價格也相對高昂。

　　中國制造如何在技術和品質上實現(xiàn)進口替代，是當時氣動釘槍行業(yè)的共同話題。這也是美特機械創(chuàng)立的初衷——在國內市場生產好用、不貴的氣動釘槍產品。

　　1996年，美特機械從一把“蚊釘槍”開始，從氣動釘槍的進口貿易代理，轉入制造領域。2年后，美特機械成立了自己的研發(fā)團隊，而團隊負責人，是美特從臺灣重金“挖”回來的。

　　“當時的臺灣，是氣動釘槍行業(yè)的‘世界代工廠’。”唐杰超說，美特機械從成立之初，就已經明確“以中國制造替代進口”的目標。而要做到這一點，最具操作性與性價比的方案，就是“站在巨人的肩膀上”。因此，他們將目標放在聚集了全球一流氣動釘槍企業(yè)的臺灣。

　　經過漫長的摸尋、溝通，美特機械成功從臺灣請回一位為日本知名氣動釘槍品牌代工的企業(yè)技術負責人，并以其為牽頭人，組建研發(fā)團隊，開啟了引入國外先進技術加自主研發(fā)創(chuàng)新的技術之路。

　　在這條道路上，美特機械除了自身發(fā)力，還積極與高等院校合作，如與華南理工大學建立校外教學實習基地、與華業(yè)農業(yè)大學簽訂聯(lián)合培訓研究生合作協(xié)議、與廣東工業(yè)大學聯(lián)合開發(fā)耐沖擊高性能橡膠材料等，不斷引智育才。

　　截至目前，美特機械擁有有效專利數48個，其中發(fā)明專利4個，實用新型專利37個。通過持續(xù)研發(fā)，美特已開發(fā)出18個系列，超過300多款產品，成為國內工業(yè)級氣動釘槍領域產品系列最全、運用產業(yè)最廣的企業(yè)，產品廣泛應用于家具制造、家居裝潢、建筑、包裝、家電、汽車、工藝品和畜牧等行業(yè)。

　　圖為美特氣動釘槍展品。黃艷姿攝

　　以國際品質贏得國內市場

　　根據深圳中為智研咨詢有限公司所做的調查，2021年，美特機械在中國氣動釘槍市場的銷售額，穩(wěn)居同業(yè)前三。尤其是工業(yè)級的氣動卷釘槍，市占率更是一路領先。

　　“性價比、有品質?！碧平艹绱丝偨Y美特機械成功實現(xiàn)進口替代、攻占市場的原因。在美特機械，所有產品均對標歐美、日本的國際一流品牌產品性能。

　　一組內部測試的數據顯示，美特生產的應用于家具制造業(yè)的氣動釘槍產品，能夠不休止連續(xù)作業(yè)8小時以上，激發(fā)100萬次左右。而國內普遍的標準，是5萬至30萬次之間。

　　不輸國外一線大牌的性能，價格卻僅為同性能一線大牌的幾分之一，過硬的品質，超高的性價比，讓國內更多追求品質與性能的制造企業(yè)選擇美特的產品。以家具制造企業(yè)為例，喜臨門、慕斯、等一眾知名企業(yè)，均是美特機械的忠實客戶。

　　一個讓唐杰超印象深刻的例子，是2009年，物流快遞還沒有現(xiàn)在那么發(fā)達，華東、華北的兩個客戶專程坐飛機過來，各自購入3把卷釘槍，再乘機回去。

　　品質之路永無止境。為進一步提高產品質量，美特機械在2021年成立數字化運營中心，引進、組建數字化、智能化、信息化人才團隊。

　　美特機械是行業(yè)內為數不多的，集研發(fā)、生產、銷售于一體，從原材料購進到組裝成品入庫，85%以上的生產工藝均自主完成的企業(yè)。黃艷姿攝南方+黃艷姿拍攝

　　需要說明的是，美特機械是行業(yè)內為數不多的，集研發(fā)、生產、銷售于一體，從原材料購進到組裝成品入庫，85%以上的生產工藝均自主完成的企業(yè)。僅生產環(huán)節(jié)，生產工序就包括上下料、壓鑄、鉆孔、拋光、沖牙、打磨、噴漆等，其中傳統(tǒng)非智能設備占比較大，加工工藝多數采用半自動或人工作業(yè)的方式，導致人工成本高、產品質量穩(wěn)定性不足、產品返工率偏高等問題。

　　2021年至今，美特機械投入近3000萬元，引入數智化的軟件管理系統(tǒng)，以及進口立式加工中心機、數控車床、機械人等先進設備，進一步提高氣動工具的氣密性、耐用性，產品質量的穩(wěn)定性、生產效率得到有效提高。

　　2021年至今，美特機械投入近3000萬元進行數智化升級。黃艷姿攝

　　全球化布局反向“出海”

　　在國內已經做到細分行業(yè)的領跑者，美特機械開始以品牌“出?！睘榉较蚝湍繕耍~出全球化的步伐。

　　事實上，美特機械從1996年開始進入制造領域，就已明確進口替代的發(fā)展路徑，實行的是多品牌策略，旗下品牌包括美特、奔特、綠寶、杰寶等。

　　2002年，美特機械有過一次戰(zhàn)略升級，將目標調整為以美特為品牌，打造國內專業(yè)級工具領跑者，實現(xiàn)由技術引進到反向“出?！钡霓D變。也是從那一年開始，美特將當時的旗下品牌進行歸并，全力輸出“美特”品牌。

　　6年后的2008年，美特機械開啟品牌出海階段。先攻下需求大的國家，站穩(wěn)腳跟后，再攻克歐美發(fā)達國家市場，這是美特的全球化策略。

　　“產品出口88個國家和地區(qū)，出口收入占總營收的20%?！碧平艹榻B，截至目前，美特機械已在東南亞及非洲、拉美等地區(qū)樹立品牌。在美國紐約設立的分公司，也已進入第8個年頭，主營美特自主品牌氣動釘槍。在與國際一流品牌同臺競技8年后，美國分公司營收實現(xiàn)5倍以上的增長。

　　如今，“美特”氣動工具產品已成為廣東名牌產品，在廣東有超過200個經銷商，其他省份的省、市代理超過1000家，線上也在天貓、淘寶、等多個電商平臺建立自營店，搭建了完整的國內銷售網絡，并在歐美、東南亞、南非等地設有網點。

　　“目前國內氣動釘槍的市場大概在10億元左右，國外是一個更加龐大的市場?！碧平艹f，未來，美特機械將繼續(xù)保持氣動釘槍專業(yè)工具領跑者的市場地位，立足全球市場，緊密結合各行業(yè)特點，深挖客戶應用及需求，以“美特”自有品牌氣動釘槍為核心，以噴槍、氣動工具、手動工具、氣動釘、螺絲及相應緊固件、配件等為基礎產業(yè)結構，為全球客戶提供先進、安全、高質量的產品和工具解決方案，構建完整的智能工具產業(yè)鏈服務品牌。

　　觀察眼

　　志存高遠，才能登高望遠

　　不想當將軍的士兵，不是好士兵。美特機械，就是這么一個立志當“將軍”的企業(yè)，其20多年的企業(yè)發(fā)展歷程，就是一部樹立目標、實現(xiàn)目標的勵志奮斗史。

　　美特機械樹立的第一個目標，是以中國制造實現(xiàn)進口替代。做氣動釘槍進口貿易起家的美特機械創(chuàng)始人，深知中國氣動釘槍行業(yè)的困境與機遇：困境在于，2004年以前，國內90%的氣動釘槍市場被國外品牌壟斷，國內零星的幾家氣動釘槍企業(yè)，在質量與種類上無法與國外廠家抗衡，尤其是部分專利產品，牢牢掌握在國外企業(yè)的手中，下游應用企業(yè)采購價格高昂，成本降不下來。

　　這是困境，同時也是機遇。如果能夠研發(fā)、生產出與國外品牌品質相當的產品，輔以價格優(yōu)勢，以國內制造業(yè)迅速增長的需求，很快就能打開市場。

　　另外一個機遇在于，廣東是香港、臺灣等地產品進入中國市場的重要“閘口”，包括氣動釘槍在內的五金工具，從廣東流向全國各地。

　　定下目標之后，美特機械依托對這一行業(yè)的了解，定下技術引入+自主研發(fā)的突圍路徑，并迅速行動，從日本品牌代工廠引入研發(fā)帶頭人、與高等院校合作“借腦”共贏……

　　沒有波瀾壯闊的傳奇故事，有的只是二十幾年如一日的研發(fā)開拓、品質堅守，在一年又一年的精耕細作中，美特機械實現(xiàn)了氣動釘槍領域的進口替代，成為國內這一細分領域的頭部企業(yè)。

　　現(xiàn)在，美特機械正在朝著第二個目標：品牌“出?！边~進。顯然，美特追求的，不僅僅是出口的“量”有多大，而是品牌之“名”有多響。

　　這依然會是一個漫長的過程，但一個既懂得抬頭看路，又能夠埋頭苦干的“人”，相信運氣總不會差的。

　　【撰文】黃艷姿葉潔純

　　【作者】黃艷姿；葉潔純

　　【來源】南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端